近日，HubSpot CEO Yamini Rangan在一篇震撼的文章中揭露了B2B銷售界的一大痛點：現今的銷售代表們竟然只覆蓋了自己账簿中的40%，即60%的潛在機會被遺漏。這個驚人的數據背後，折射出科技對傳統銷售模式的颠覆性挑戰。
隨著人工智慧（AI）的快速普及，越來越多的公司開始探索其在銷售中的應用可能。Rangan提到，AI不僅能幫助銷售代表更高效地管理他們的账簿，还能揭示客户的深層需求，這些都能显著提升銷售效率。
但是，關於AI是否真的能解決這個40%問題，仍然存在很多疑問。從客戶隱私到數據分析成本，再到人們對科技的接受度，都可能阻礙其廣泛應用。但如果不采取行動，公司只會在競爭中逐渐失去優勢。
結論來說，未來的銷售模式將是一個科技與人性融合的混合體。無論是透視潛在機會，還是利用AI進行精準營銷，都將成為不可或缺的一部分。這不僅能改善銷售效率，更能帶來更加持續的業務成長。